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黃牛、提價與利潤 三論茅臺的價格管理邏輯

2021-07-28 07:40  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

飛天茅臺價格應該由誰來決定?事實上,之所以會出現如此之高的成交價,根本上就是茅臺的出廠價與官方指導價太低所導致的,理由是顯而易見的,目前猖獗的茅臺黑市大量存在,這說明炒賣茅臺有利可圖,如果茅臺按照黑市價格制定出廠價,那么黑市自然會銷聲匿跡,如果茅臺價格高到所有購買者都覺得不可接受時,茅臺不僅不會漲價,可能還會打折銷售。

所以本質上是飛天茅臺畸形的價格體系導致了價格管理失效,這種價格混亂又加劇了消費者的恐慌,進而推高了飛天茅臺的價格。

黃牛賺的是誰的錢?黃牛之所以炒作茅臺,根本原因還是炒作茅臺能夠獲取一定差價,這種差價能夠彌補黃牛因為炒作而帶來的風險,還有一定的利潤,那么從這個角度來說,由于茅臺的定價過低,所以是茅臺集團邀請黃牛來賺自己錢的。只要飛天茅臺的市場需求不改變,市場供需關系不變,那么無論飛天茅臺多便宜或者多貴,實際上消費者支付的成本都是一樣的。

黃牛掙的茅臺差價是消費者的錢嗎?不是的,黃牛掙的是茅臺集團的錢,只要需求不變,消費者支付的價格是一定的,而茅臺過低的定價實際上是犧牲自己的企業利益為前提,因為本身消費者支付的這部分“傭金”是茅臺集團的正常所得,這就是為什么茅臺許多股東抱怨自己的利益受損的原因,茅臺集團明明可以更掙錢,結果這些錢讓中間商掙去了。

對于消費者來說,從黃牛直接購買,或者從直營平臺購買,總的成本是一樣的,只不過黃牛是要多付錢,直營平臺是刷積分+運氣。所以,只有當飛天茅臺的出廠價足夠高的時候,那些真正的消費者才能通過支付自己愿意支付的價格來購買產品,黃牛無利可圖自然不會再擾亂市場。因此我認為,對于飛天茅臺的價格管理,價高者得是一種最優的解決方案。

對于某些必須要消費飛天茅臺的消費者,我想他們寧可直接支付高價給茅臺集團來換取保真服務,也不會愿意找黃牛、托朋友,去搶兩瓶不知真假的酒。前者雖然支付高價了,但是公開透明有序,而后者有很高風險。

當然我知道,其實茅臺擴大直營范圍就是在一定范圍內漲價了,不愿意直接拉高終端價格是由于茅臺作為行業代表要符合社會主流消費價值觀,再者就是企業負責人由于身份特殊更要注意政治影響,所以,茅臺飛天的價格管理不是簡單的經濟問題,它涉及政治、經濟、行業、輿論等多重原因,但是我依然要說,作為企業,茅臺的價格管控失控是一種企業資產流失,并且損害了股東的利益。

很多時候,看得見的手非要去管看得見的人,這里面既有政治,也有經濟,也許還夾雜著人情,當然還有一些中國特色國情!(原標題:黃牛、提價與利潤, 三論茅臺的價格管理邏輯)

    關鍵詞:飛天茅臺 茅臺  來源:中國酒業雜志  蔡學飛
    (責任編輯:程亞利)
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