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沱牌舍得:四年兌現“百億夢”考驗新東家

2016-08-01 11:11  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

日前,沱牌舍得酒業2016年第一次臨時股東大會舉行,選舉產生了新一屆董事會成員,天洋集團董事局主席周政接替李家順成為沱牌舍得董事長,天洋集團多名高管進入沱牌舍得董事會。

 

這標志著這家“川酒金花”企業迎來了近半個世紀以來第一次重大人事調整,擔任了40年董事長的沱牌舍得靈魂人物李家順正式離職,攜巨資而來的房地產巨頭天洋集團正式全面入主。“這無論對沱牌舍得還是整個川酒來說,都是歷史性的一天。”省釀酒協會相關負責人認為,作為川酒“混改”第一案,沱牌舍得的跨界聯姻勢將對整合川酒產業帶來巨大影響,或將加速川酒“混改”及產業資本重組步伐。

心動行動十年探索終歸喝到“混改”“喜酒”

本世紀初,川酒業界掀起了一股國有企業改制熱潮,川酒“六朵金花”中的全興、劍南春和郎酒在這一輪熱潮中,或通過引入民營、外資資本或通過管理層收購完成了改制,在打破體制束縛后走上高速發展的道路。也便是從那時開始,當看到兄弟企業的成功后,同樣作為川酒“六朵金花”之一的沱牌舍得也萌生了改制的念頭,哪知直到十余年后的現在才總算修成“正果”。“沱牌舍得的改制之路可謂曲折,這與其改制啟動晚,資產較重、員工多安置任務重以及其一段時間發展很快等有關系。”白酒職業經理人劉峰透露,在2012年前,沱牌舍得的發展勢頭很好,所以其改制的意愿和急迫性不是很高,且對投資方開出的價格很高。直到2014年開始,改制才成為沱牌舍得的最緊迫任務。

雖然錯過了改制最佳時機,然而沱牌舍得并沒有錯過白酒“黃金十年”,2012年,沱牌舍得實現營業收入近20億元,在川酒中僅次于五糧液瀘州老窖、郎酒和劍南春,居第五位,同時其在生態釀酒上獨樹一幟。“當時天洋集團董事局主席周政第一次來沱牌考察時,就對沱牌生態釀酒、技術創新贊不絕口,他當時就提出寧愿多出10億元也要入主沱牌。”沱牌舍得酒業副總經理李家民表示,“沱牌舍得目前已斬獲10項國際金獎,是中國白酒中獲獎最多的企業。”

懷抱大批國際金獎,沱牌舍得卻并沒有將這些技術優勢轉化為市場優勢,2015年,沱牌舍得實現營收11.56億元,比2012年的近20億元跌了近一半。面對這一頹勢,沱牌舍得開始有更強烈的意愿引入戰略投資者。歷經幾次掛牌流標后,獨具慧眼的天洋集團以38.22億元的天價競得沱牌舍得70%的股份。至此,沱牌舍得總算喝到“混改”“喜酒”。

面臨大考新手“天洋”如何玩轉白酒江湖?

“一個從來沒有做過酒的公司如何經營好沱牌舍得這樣的白酒巨頭?”在沱牌舍得酒業2016年第一次臨時股東大會上,一名股東直接詢問沱牌舍得新任總經理劉力。不只股東,記者采訪發現,目前白酒業內對天洋能否駕馭得住沱牌舍得也有不少質疑的聲音。提出這樣的質疑,是因為白酒行業競爭的激烈以及新東家天洋集團主業系房地產,此前從未涉足過白酒業。

然而,不進則退的白酒業并沒有給天洋留下喘息時間,天洋當初在與射洪縣政府的協議中約定,投資人必須承諾做大沱牌舍得酒業。根據約定,在2018年,沱牌集團銷售收入要力爭實現50億元,稅收10億元;2020年銷售收入實現100億元,稅收20億元。這對白酒新手天洋來說是一個巨大的考驗。“天洋入主后,第一件事便是抓市場抓營銷,并對產品線進行梳理。”沱牌集團相關負責人透露,從去年底開始,天洋已對沱牌舍得的營銷體系進行改革,如招募營銷人才、建立完善激勵機制等,目前已經在逐步梳理產品線、調整產品價格,今年,沱牌舍得將聚焦舍得、陶醉、特曲、天曲4個產品,其他產品將逐步淡化或淘汰。

對于這一考驗,記者曾致電采訪沱牌舍得新任董事長周政,其婉拒了記者的采訪,并表示將在適當的時候安排品牌負責人接受采訪。沱牌舍得總經理劉力則表示,天洋集團有信心經營好沱牌舍得酒業。對此,白酒職業經理人劉峰認為,沱牌舍得的后勁是川酒企業中最足的,“其高端基酒存儲量及產能都是行業內最大的,同時其在生態釀酒、技術創新上更是走在了行業前列,目前就看新東家如何喚醒沱牌舍得這些沉睡的‘寶庫’了。”

    關鍵詞:沱牌舍得 百億夢 市場  來源:四川日報  周偉
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