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從鴻星爾克爆火 看酒業如何借力粉絲力量?

2021-08-03 08:22  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

鴻星爾克“野性捐款”迅速圈粉,粉絲還以“野性消費”。

近日,河南暴雨受災,本土體育品牌鴻星爾克因為向河南災區捐贈5000萬物資,品牌意外爆火。沉寂已久的鴻星爾克得到了消費者的野性“寵愛”,原本顧客寥寥的直播間涌入上千萬粉絲,其官博會員被網友充值送到100年后,短短兩天直播間銷售額破億……

粉絲的慷慨解囊使這家低調的民族品牌徹底大火,也讓各品牌再次看到了粉絲的力量,甚至有預言稱,這將成為國貨品牌崛起的一個分水嶺。

作為傳統行業,粉絲的支持與熱情,可以使服飾產品迅速地轉化為銷售額,因此它可以短時間內獲得銷量近乎幾十倍地上漲,甚至有景區宣布將為使用“鴻星爾克”等品牌的游客提供優惠。在全民熱潮下,網上突然掀起了“我用國貨我光榮”的潮流,以買國貨穿國貨而感到自豪。

同樣作為傳統行業的白酒行業,在近年來也逐漸看到了粉絲的力量,在與粉絲互動營銷中,不斷探索著。從2017年茅臺打造首屆“茅粉節”開始,茅粉節已升級為全球茅粉節并組建茅粉俱樂部;五糧液也成立酒王俱樂部提升對核心消費群體的服務水平;基于社群營銷的瀘州老窖國窖薈也在各大城市落地開花,越來越多的酒業品牌加入到飯圈文化里,試圖打造酒業的粉絲經濟。

除了這些高端名酒品牌而外,在近年來快速成長的新銳白酒品牌身上,也可以看到粉絲經濟帶來的力量。

比如,江小白在成長之初針對年輕消費群體推出一句“我是江小白,生活很簡單”,這一簡單的口號成為其火爆全網的營銷文案,迅速與年輕消費者形成感情共鳴,成功聚攏到大量粉絲,成為這一波粉絲經濟直接受益者。

同時,圍繞著粉絲經濟的營銷思路,谷小酒利用互聯網模式,直接觸達酒類消費者,三年時間,培養了超100萬付費用戶的消費者群體,連續兩年增長的比例都超過100%。

隨著酒業品牌營銷的不斷探索,酒企越來越深刻地認識到,每一個粉絲都是寶貴資產,經營好他們,意味著更高的客單價和復購率。

從蘋果、小米、特斯拉等新興品牌快速的成長,包括今天鴻星爾克的意外爆火,都讓人們看到了“粉絲經濟”蘊含的巨大能量。

酒業,如何借力粉絲這一力量?

在傳統白酒行業,對于很多酒企來說,粉絲這一新興事物還并沒有太多的經驗基礎,需要從頭開始。這就需要找到并實現粉絲的積累聚集,在互聯網信息高度發達的環境里,可以從各大社交平臺比如微信、抖音、微博、QQ等軟件開始,尋找與自身產品相契合的人群。同時也該意識到,這并非是一味地狂撒網而不追求質量,而是要兼顧精準發力,鎖定對于產品來說高質量的粉絲群。

在初步建立品牌自己的社群之后,面向核心群體進行運作。以這小部分人群作為意見領袖進行深度培育,后期通過這小部分KOL粉絲的影響力帶動其他粉絲群體,以點帶面,逐步擴大范圍,帶動粉絲群的擴大。

同時,要以內容致勝。以優良的傳播內容為載體,讓社群有話題可聊,有活動可互動。其實,對于普通粉絲群體來說,白酒行業的很多知識點對于他們來說可能都是盲點,比如香型、工藝、酒桌文化及白酒歷史文化等等,用這些高質量的內容運營粉絲社群,拓寬他們白酒專業知識面的同時也增強了他們對于品牌的粘性,后面就比較容易進行銷售額的轉化。

此外還可以選擇以明星為橋梁,以明星自身的流量打通品牌與粉絲的互動渠道,進行流量轉化,找到品牌與整個群體的文化、情感、個性共鳴,讓代言為品牌創造更直接的價值。(原標題:從鴻星爾克爆火,看酒業如何借力粉絲力量?)

    關鍵詞:鴻星爾克 白酒板塊 粉絲  來源:大家酒評  張薈薈
    (責任編輯:程亞利)
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